续写价值 前路为伴丨天俱时集团召开2022年营销年会
来源:市场部
发布时间:2022-01-14

“技术的深度与营销的广度共同构建起品牌的价值与影响力。”

1月11日,天俱时集团2022年营销年会在天俱时总部岳宗礼会议室顺利召开,董事会成员、各事业部营销负责人等30人参加会议。参会人员对2021年的营销工作进行总结与反思,并对2022年的营销模式及营销途径提出建设性意见;同时年会公布了天俱时集团2021年度橙名单(年度营销龙虎榜),对2021年为营销工作作出突出贡献的员工表示肯定。

 

本次营销年会由天俱时集团副董事长刘金涛主持,他表示2021年天俱时集团在营销的工作上与市场结合的更为紧密;同时,通过营销榜单可以看出我们所做出的一系列营销动作产生了积极的成果。这其中不仅有核心高层的努力,也有很多中层甚至基层员工所做出的超出岗位职责的贡献。随后,他将2021年年初营销情况与2022年年初比较,指出各业务版块发展不平衡等问题。希望2022年继续通过加大营销力度不断吸取新项目、新伙伴,使天俱时集团的品牌价值步步提升。

 

副董事长刘松从客户服务和项目组织角度对营销工作进行了分析,他表示做好在建项目就是最好的市场开发,保持良好的客户服务是天俱时的优势与特色,同时在业务组织方面,我们应该提高标准化流程与项目组织效率,适应市场的的快速变化。

 

年会上,与会成员将营销与工作目标有机结合,反思自身、制定计划、确立方向,为天俱时2022年新的营销工作开展贡献了自己的智慧与思想。

 

 

 

 

针对营销方式可选择精准营销、精准决策,首先要对新的市场进行摸索,了解清楚竞争对手的优势,市场价格的走向。同时在项目的进行过程中学会“爱憎分明”,做事不黏糊。最后则需要注意标书及投标过程中资料的系统整理,提高投标效率。

营销是一切工作的金钥匙

年会最后,董事长刘秀忠从五个方面阐释了营销的底层逻辑:

第一,“决策是公司资源的分配”。管理层各决策人员一定要有责任意识,因为每一句话、每一个表态都与经营数据密切相关。

第二,“品牌的背后是品类”。各事业部是天俱时在市场的主体,没有生物医药事业部、化学医药事业部、自控事业部、陈平实验室等优秀品类的支撑,就没有天俱时这个品牌。同样只有每一个品类不断精进自身,才能使得品牌反哺于各个事业部。

第三,“营销是解决一切问题的金钥匙”。天俱时现阶段营销是“1”,技术是后面的“0”,这样才能“1”变“10”,“10”变“100”。但是从长远的眼光来看,一定是技术是“1”,其他方面是“0”。

第四,“一个最优秀的公司,成体系的网格化的营销体系应该是天然的基因,不应该是后天的基因”。管理界隐形冠军之父赫尔曼西蒙通过调查2700余家优秀的企业后得出一个结论,他将一个优秀的企业分为三部分,第一部分是地基,这是服务、创新理念等内容;第二部分是房顶,这代表的是品牌及市场领导力;而中间部分则是两排柱子,一排是技术的深度,而另一排是营销的广度。一个企业存在的第一天就应该是营销和技术并存。

第五,“在‘人、财、物’所有的营销资源中,人是最宝贵的资源”。一定要将最合适、最优秀的人放在最重要的营销岗位上,这样才能事半功倍,营销工作不断攀升。

2022年是天俱时中期目标的收官之年,更是天俱时完善营销体系,优化营销团队的关键之年。踌躇满志的我们将以过去为蓝本创造更加蓬勃的未来,以营销作为企业金钥匙开创属于天俱时的精彩。

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